マネージドクラウドサービスプロバイダーであるMomentum Telecomは、高度なSD-WANにより、ビジネスを次のレベルに引き上げます

Momentum Telecomは、Inc. 5000に名を連ね、ビジネス用電話の立ち上げから、確立されたマネージドサービスプロバイダに進化しました。今日、Momentumは、世界中の何千もの中規模企業や大企業に、サービスとしてのユニファイドコミュニケーションやマネージドネットワークサービスを提供しています。

ジュニパーのセッションスマートルーターをベースにしたMomentum Navigator SD-WANソリューションは、会社の次の成長の波を巻き起こす準備はできています。

概要


会社名 Momentum Telecom
業界 サービスプロバイダ
使用製品 MX480
地域 Americas
Momentum Telecomの画像
顧客企業の導入事例の概要

460,000

UCaaS 加入者

26,000

エンタープライズ拠点

60+

マネージドネットワーク接続が導入されている国々

4X

SD-WANの販売予測の増加

課題

固定客との関係性の構築

Momentum Telecomのテクノロジー担当取締役副社長であるマルク・マルケス氏は、SD-WANが、収益性の高い成長を実現するチャンスになることを認識していました。

しかし、Momentumは、便乗サービス以上のものを提供したいと考えていました。マネージドサービスプロバイダは、SD-WANを次のレベルに移行し、お客様の分散拠点に俊敏性、安全性、耐障害性に優れた接続を提供するだけでなく、優れた競争上の優位性をもたらす画期的な経済性と運用の簡素化も提供したいと考えました。

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ソリューション

より多くの顧客ニーズに対応する柔軟なサービスエッジを作成

「Session Smartルーターは、他のプロバイダが持っていないものだったので、SD-WANサービスを差別化することができました。」とマルケス氏は言います。「Session Smartルーターはトンネルを使用していません。ルーターとして最初から構築されています。適応型の暗号化を使用しています。ゼロトラストアプローチを採用しています。」

Momentumは、ジュニパーの次世代SD-WANソリューションにより、お客様1人あたりの収益を増やすことができるさまざまなSD-WANパッケージを提供しています。基本レベルでは、お客様は、回線の健全性をより視覚化することができます。また、マネージドルーティングにアップグレードすることができます。これにより、ファイバー、キャリアイーサネット、4G/LTEを柔軟に選択できます。あるいは、お客様は、フルマネージドのSD-WANサービスを選択することができます。このサービスは、音声やその他の重要なアプリケーションに最適化されたユーザーエクスペリエンスや優先順位付けを提供するものです。

Momentumは、ジュニパーを活用して、トンネルフリーのSD-WANサービスを構築し、複雑さを軽減して、顧客に提供する帯域幅を削減できるようになりました。また、ジュニパー認定のホワイトボックスハードウェア上でSession Smartルーターが動作しているため、顧客の導入は簡素化されています。

「当社は、ネットワークインターフェイスデバイス、統合通信ゲートウェイ、マネージドルーター、SD-WANに、同じ顧客施設の設備を使用することができます。」とマルケス氏は言います。「より効率的なものであり、設備をこれ以上追加することなく、お客様をアップグレードするチャンスが得られます。」

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成果

SD-WANは、新しい収益を促進し、地理的なサービス提供範囲を拡大します

Momentumは、世界中のどこにでも、収益性の高い提供や管理ができるSD-WANサービスを用いて、対応可能な市場を拡大する予定です。

その結果、Session Smartルーターをポートフォリオに追加したことにより、SD-WANの売上が4倍に増えるとMomentumは予想しています。Session Smartルーターの柔軟なライセンスにより、マネージドWANサービスビジネスは2倍になることが見込まれています。

同社は、ジュニパーのゼロタッチプロビジョニング、サポートの一括管理、ネットワークエッジの可視性の向上に伴い、運用が大幅に改善していることを確認しています。リモート管理では、コストがかかるトラックロールを排除し、サービスの問題を迅速に解決します。

Momentum Telecomは、Session Smartルーターを早期に導入し、ジュニパーの買収により、強力な関係性は引き続き維持されています。「当社は、同じ人と多数提携しているので、マーケティング、トレーニング、その他のリソースが増えることがメリットになっています」とマルケス氏は言います。

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「ジュニパーのSD-WANソリューションにより、柔軟なサービスエッジを構築することで、フルマネージドの音声、ネットワーク、SD-WANなど、一つのソリューションで多くのお客様のニーズに対応することができます。お客様により多くの付加価値を提供し、収益性の高いビジネスを成長させることができます。」
マルク・マルケス氏 Momentum Telecom、テクノロジー担当取締役副社長

2021年11月発行