Juniper Networks vereinfacht sein Global Partner Program, um sich auf KI-gesteuerte Unternehmen zu konzentrieren

Juniper Partner Advantage 2020 liefert die passenden Werkzeuge, damit Partner ihr Wachstum maximieren können

München, 11. November 2019 – Juniper Networks (NYSE:JNPR), einer der führenden Anbieter von sicheren, KI-gesteuerten Netzwerken, entwickelt sein Partnerprogramm weiter. Juniper Partner sind damit in der Lage, ihr Geschäft weiter auszubauen, Kunden Mehrwerte zu bieten und von den wichtigsten Wachstumssegmenten in der Enterprise-IT zu profitieren. Juniper Partner Advantage 2020 vereinfacht die Wachstumsmöglichkeiten für Partner. Gleichzeitig unterstützt es Partner, die großen Chancen zu nutzen, die KI-getriebene Unternehmen bieten.

Die Cloud wandelt Unternehmen – sowohl operativ mit veränderten Verbrauchsmodellen als auch architektonisch mit Anwendungen und Workloads, die in mehreren Clouds laufen. Künstliche Intelligenz (KI), Software-defined Networks und andere Management-Tools werden im gesamten Unternehmen eingesetzt, um die Abläufe innerhalb dieser neuen Architektur zu vereinfachen. IDC Analysten prognostizieren, dass sich die weltweiten Cloud-Ausgaben von 229 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf fast 500 Milliarden Dollar bis 2023 mehr als verdoppeln werden. Aus diesem Grund hat Juniper neue Tools, Spezialisierungen und Weiterbildungssprogramme für Partner entwickelt, um von dieser sich wandelnden Umgebung zu profitieren. Das neue Juniper Partner-Programm umfasst Investitionen in die Geschäftstransformation für wiederkehrende Software-basierte Umsatzmodelle, ein neues Managed Services-Programm, modernisierte Vertriebs- und Technikschulungen sowie höhere Prämien für den Vertrieb von KI-basierten Unternehmenslösungen.

„Unser Plan ist es, durch unsere Investitionen auch im Jahre 2020 unseren Partnern zu helfen, das Wachstum durch Neugeschäft und die Erweiterung ihre Kundenbasis voranzutreiben und gleichzeitig auf Einfachheit zu achten“, erklärt Helda Lopes, Head of Global Partner Programs and Marketing, Juniper Networks.

Lopes weiter: „Juniper Partner Advantage 2020 wurde entwickelt, um unseren Partnern die benötigten Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, damit sie von den wichtigsten Wachstumstrends im Unternehmen durch kalkulierbare Ertragsströme profitieren. Die von uns getätigten Investitionen, unterstreichen das Juniper Engagement, Partnern dabei zu helfen, Innovationen zu beschleunigen, einen höheren Mehrwert sowie ein exzellentes Kundenerlebnis zu bieten."

Jede Weiterentwicklung des globalen Juniper Partnerprogramms beruht darauf, Wachstum voranzutreiben und die Komplexität zu reduzieren. Dies erleichtert es Partnern, mit Juniper Geschäfte zu tätigen. Zu den Highlights des neuen Programms gehören:

Für Partnerwachstum:

  • Neue Spezialisierungen: Mit der kürzlich erfolgten Übernahme von Mist Systems durch Juniper ermöglicht die neue gemeinsame Juniper-Mist Specialization den Partnern, KI-Lösungen für das Unternehmen bereitzustellen. Die neuen SaaS- und Managed Services-Spezialisierungen wurden mit Augenmerk darauf entwickelt, die Partner-Transformation zu ermöglichen und zu fördern. Partner können ihre Spezialisierung auf Basis ihrer Wettbewerbsdifferenzierung und ihrer Geschäftsmodelle auswählen.

  • Incentives und Rewards: Neue Incentive-Programme sollen Partnern helfen, die gemeinsame Investitionen mit Juniper tätigen, ihr Unternehmensgeschäft auszubauen: Incentives konzentrieren sich auf das Wachstum von Mist und Juniper Lösungen. Darüber hinaus bieten sie zweistellige Rabatte auf Wachstumstechnologien wie Software, Cloud und SD-WAN. Juniper investiert zunehmend in Partner, die technisches, Vertriebs- und Services-Know-how hinsichtlich der Juniper Technologien aufbauen. Wenn Partner ihre Spezialisierungen ausbauen, erhalten sie weitere Rabatte.

  • Demand Creation: Juniper bietet Programme und Kampagnen sowie gemeinsame Marketingfonds , um die Neugeschäftsnachfrage zu steigern und bestehende Kunden-Accounts auszubauen. Juniper Partner erhalten Zugang zu On-Demand-, anpassbaren und komplett vorgefertigten Marketing-Kampagnen, die sich auf differenzierte Produktlösungen und gezielte vertikale Segmente im Enterprise-Markt konzentrieren.

  • Vertriebsaktivierung: Um Partner dabei zu unterstützen, ihre Expertise in Segmenten wie KI, Cloud und Managed Services auf- und auszubauen, bietet Juniper ein neues Curriculum für die Vertriebsunterstützung an, um so den Erfolg von Partnern zu beschleunigen.

Zur Vereinfachung:

  • Plattform-Verbesserungen: Eine neue Partner Relationship Management (PRM)-Plattform wird die Business-Erfahrung der Partner mit Juniper verbessern. Dazu gehört die Onboarding-Funktionalität der Partner, das tägliche Business- ebenso wie das Kontaktmanagement. Auch Echtzeit-Compliance und Incentive-Status gehören dazu. Damit können Partner über eine einzige Plattform auf alle Details ihrer Juniper Geschäftsinformationen zugreifen.

  • Optimierter Prozess: Juniper steigert das Partnererlebnis durch ein neu gestaltetes Partnerportal, die Vereinfachung des Marketing-Fond-Programmes sowie optimierte Anforderungen an die Weiterbildung der Partner gehören ebenfalls dazu.

„Jedes Jahr baut Juniper sein Partnerprogramm in einer Art und Weise aus, die dazu beiträgt, unser Geschäft zu stärken. Dieses Jahr ist keine Ausnahme“, so David Nahabedian, Co-Founder und Principal, Integration Partners. „Die verbesserten Spezialisierungsprogramme helfen unseren Vertriebsteams, ihr Wissen darüber auszubauen, wie sie Kunden die richtigen Lösungen anbieten können. Die Plattform-Verbesserungen geben uns einen einheitlichen Überblick über unser gesamtes Juniper-Geschäft. Wir verbringen jetzt weniger Zeit mit Prozessen und investieren diese Zeit in eine höhere Zahl an Abschlüssen."

Weitere Informationen:

Über Juniper Networks

Juniper Networks hinterfragt die inhärente Komplexität im Multicloud-Zeitalter von Netzwerken mit Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, die die Art und Weise verändern, wie Menschen miteinander kommunizieren, arbeiten und leben. Juniper vereinfacht den Prozess hin zu einer sicheren und automatisierten Multicloud-Umgebung, um geschützte und KI-gesteuerte Netzwerke zu ermöglichen, die die Welt verbinden. Weitere Informationen finden Sie unter: Juniper Networks (www.juniper.net.de) oder folgen Sie Juniper auf Twitter, LinkedIn und Facebook.

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