Марк Маркез (Mark Marquez), исполнительный вице-президент по технологиям компании Momentum Telecom, признал сети SD-WAN как возможность для прибыльного роста.

Но компания Momentum хотела предлагать уникальную услугу. Поставщик управляемых услуг хотел вывести сети SD-WAN на следующий уровень, не только обеспечивая адаптивные, безопасные и устойчивые подключения для распределенных объектов клиентов, но и прорывную экономию и простоту в эксплуатации, которые бы обеспечили четкое конкурентное преимущество.

«Маршрутизатор с технологией Session Smart™ был доступен только у компании Momentum, и это позволило нам отстроиться от конкурентов, которые предоставляли услугу SD-WAN, — говорит Марк Маркез. — Маршрутизатор с технологией Session Smart™ не использует туннели. Он был изначально разработан как маршрутизатор. Он использует адаптивное шифрование. И использует подход по модели нулевого доверия».

Благодаря решению для сетей SD-WAN следующего поколения от Juniper компания Momentum предлагает разные пакеты сетей SD-WAN, которые позволяют компании увеличить доход на каждого клиента. На базовом уровне клиенты могут получить более точную визуализацию работоспособности сетей. Они могут перейти на управляемую маршрутизацию, которая обеспечивает гибкий выбор оптоволоконных сетей и сетей Ethernet операторского класса или 4G/LTE. Также клиенты могут выбрать полностью управляемую услугу SD-WAN, которая обеспечивает оптимизированное качество обслуживания пользователей и приоритизацию для голосовых и других критически важных приложений.

Вместе с компанией Juniper компания Momentum создала услугу SD-WAN без туннелей, которая упрощает работу и создает экономию пропускной способности для своих клиентов. Так как маршрутизатор с технологией Session Smart™ работает на оригинальном аппаратном обеспечении с сертификатом Juniper, развертывание для клиентов очень простое.

«Мы можем использовать одно и то же оборудование в помещении клиента для интерфейсного блока сети, унифицированного шлюза связи, управляемого маршрутизатора и SD-WAN, — говорит Марк Маркез. — Этот маршрутизатор более эффективен и дает возможность модернизации для клиентов без добавления дополнительного оборудования».

Компания Momentum планирует расширить свой вакантный рынок благодаря прибыльной услуге SD-WAN, которую она может предоставлять и которой она может управлять в любой точке мира.

Компания Momentum прогнозирует четырехкратный рост продаж SD-WAN в результате добавления маршрутизатора с технологией Session Smart™ в свой ассортимент услуг. Сотрудники компании ожидают, что ее бизнес управляемых услуг WAN удвоится благодаря гибкому лицензированию маршрутизатора с технологией Session Smart™.

Компания видит значительные улучшения в работе в результате автоматической инициализации от Juniper, единого решения для поддержки и улучшенной визуализации границы сети. Удаленное управление сокращает дорогостоящие визиты к клиенту и помогает быстрее решать проблемы.

Компания Momentum Telecom стала первопроходцем во внедрении маршрутизатора с технологией Session Smart™, а отношения с клиентами усилились благодаря приобретению компании Juniper. «Мы работаем с тем же кругом людей, а увеличение маркетинговых, обучающих и других ресурсов стало выгодным», — говорит Марк Маркез.