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2019

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Juniper Networks repense son programme partenaires et propose une spécialisation sur l'entreprise pilotée par l’IA

Juniper Partner Advantage 2020 fournit à ses partenaires les outils pour optimiser leur croissance

Paris, France - 27 novembre 2019 Juniper Networks, leader des réseaux sécurisés basés sur l'IA, dévoile les évolutions de son programme de partenariat en vue d’accompagner ses partenaires dans le développement de leurs activités et la création de valeur tout en tirant parti des principaux axes de croissance de l'informatique d'entreprise. Juniper Partner Advantage 2020 simplifie l’accompagnement des partenaires dans la croissance de leurs activités et les soutient dans leurs stratégies d’accompagnement de la tendance de l’entreprise pilotée par l'IA.

Le cloud a transformé les entreprises, tant sur le plan opérationnel, avec l'évolution des modèles de consommation, que sur le plan des architectures, puisque les applications et les charges de travail s'exécutent désormais dans plusieurs clouds. Conçus pour simplifier les opérations dans cette nouvelle architecture, l'intelligence artificielle, les réseaux définis par logiciel et autres outils de gestion ont proliféré dans les entreprises. Le cabinet de recherche IDC estime que les dépenses mondiales totales pour le cloud vont plus que doubler, passant de 229 milliards de dollars en 2019 à près de 500 milliards de dollars d'ici 2023. Pour cette raison, Juniper a développé de nouveaux outils, de nouvelles formations et programmes d'habilitation pour permettre à ses partenaires de s’adapter à cette transformation et de l’accompagner. Le nouveau programme partenaire de Juniper intègre des investissements dans la transformation de l'activité vers des modèles de revenus logiciels récurrents, un nouveau programme de services managés, une formation commerciale et technique modernisée et des récompenses associées à la vente de solutions d'entreprise orientées IA.

«En 2020, nous comptons concentrer nos efforts envers nos partenaires. Notre objectif est de les aider à générer de la croissance grâce à de nouvelles activités et à une expansion de leur clientèle, tout en mettant l'accent sur la simplicité", déclare Helda Lopes, responsable des programmes partenaires mondiaux et du marketing chez Juniper Networks. "Juniper Partner Advantage 2020 est conçu pour fournir aux partenaires les outils nécessaires pour répondre aux principales attentes des entreprises tout en générant des flux de revenus prévisibles. Les investissements que nous effectuons illustrent la volonté de Juniper d’aider ses partenaires à accélérer l'innovation en entreprise, à créer de la valeur et à offrir la meilleure expérience client possible.»

Toutes les améliorations apportées au programme mondial de partenariat sont motivées par l’ambition non seulement de stimuler la croissance mais aussi de réduire la complexité. Les principaux points du nouveau programme sont les suivants :

Pour la croissance des partenaires :

  • Nouvelles compétences : Avec l'acquisition récente de Mist Systems par Juniper, la nouvelle Joint Juniper-Mist Specialization permet aux partenaires de proposer des solutions d'intelligence artificielle pour l'entreprise, tandis que les nouvelles spécialisations SaaS et Managed Services sont conçues pour faciliter le passage des partenaires vers des modèles de revenus récurrents. Les partenaires peuvent choisir leur spécialisation en fonction de leurs spécificités, de leurs avantages concurrentiels et de leurs business models.

  • Intéressements et récompenses : De nouveaux programmes d'encouragement sont conçus pour aider les partenaires qui co-investissent avec Juniper à développer leurs activités : des intéressements indexés sur la croissance des solutions Mist et Juniper et le paiement de remises à deux chiffres sur les technologies de croissance telles que les logiciels, le cloud et le SD-WAN. De plus, Juniper investit progressivement dans des partenaires qui s’efforcent de développer une expertise technique, commerciale des technologies Juniper ainsi que des services associés. Au fur et à mesure que les partenaires accumulent leurs spécialisations, ils obtiennent des rabais cumulables.

  • Création de la demande : Juniper fournit des programmes et des campagnes, et participe à des fonds de marketing communs, afin de générer une demande pour de nouvelles activités et élargir les comptes existants. Les partenaires ont accès à des campagnes de marketing sur demande, personnalisables et clés en main axées sur des solutions produits différenciées et des segments verticaux de l'entreprise.

  • Activation des ventes : Pour aider les partenaires à améliorer leurs compétences dans des domaines émergents tels que l'intelligence artificielle, le cloud et les services managés, Juniper propose un nouveau programme de formation à la vente.

Pour simplifier :

  • Améliorations de la plate-forme : Une nouvelle plate-forme de gestion des relations avec les partenaires (PRM) améliorera l'expérience des partenaires. Les fonctionnalités du PRM comprennent l'intégration des partenaires, la gestion quotidienne des activités, la gestion des contacts, la conformité en temps réel et le statut des intéressements, permettant aux partenaires d'accéder à tous les détails de leurs informations commerciales Juniper sur une seule plate-forme.

  • Simplification du processus : Juniper améliore l'expérience de ses partenaires grâce à un nouveau design de son portail partenaire, à la simplification du programme de fonds de développement marché et à la rationalisation des attentes auprès des partenaires en matière d'apprentissage.

«Chaque année, Juniper apporte des évolutions à son programme partenaire afin de contribuer à la dynamique de nos activités et cette année ne fait pas exception », a déclaré David Nahabedian, cofondateur et directeur, Integration Partners. «Les programmes de spécialisation aident nos équipes commerciales à acquérir des connaissances permettant de proposer les solutions adéquates à nos clients pour répondre à leurs besoins. Les améliorations apportées à la plate-forme confèrent une vision unifiée sur l'ensemble des activités menées avec Juniper. Désormais, nous passons moins de temps sur les processus et plus de temps à conclure des affaires»

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À propos de Juniper Networks

Juniper Networks simplifie les complexités de la mise en réseau grâce à des produits, des solutions et des services cloud qui transforment notre façon de nous connecter, de travailler et de vivre. Nous éliminons les contraintes traditionnelles des réseaux pour permettre à nos clients et à nos partenaires de fournir des réseaux automatisés, évolutifs et sécurisés qui mettent le monde en relation. Vous trouverez des informations supplémentaires sur le site de Juniper Networks (www.juniper.net) ou en suivant Juniper sur Twitter et Facebook.

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