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주니퍼 네트웍스, 폴리콤과 전략적 제휴로 통신사업자의 화상 커뮤니케이션 서비스 강화
제휴를 통해 품질이 보장된 텔레프레즌스 및 비디오 컨퍼런스 서비스를 제공하게 됨으로써 통신사업자의 고부가가치 매니지드 서비스 제공 기대

2010년 1월26일 - 주니퍼 네트웍스와 폴리콤(Polycom, Inc)은 텔레프레즌스 및 비디오 컨퍼런스 서비스의 안정성과 비용 효율성, 고객의 사용자 경험에 대한 질적 향상을 위해 전략적 제휴를 체결한다고 발표했다. 주니퍼 네트웍스의 리소스 콘트롤 플랫폼과 폴리콤의 화상통화 콘트롤 시스템 간의 다이내믹 시그널링을 기반으로한 새로운 ‘통합 매니지드 비디오 서비스’ 솔루션은 화상 커뮤니케이션의 전송과 관리능력을 향상시키는 동시에 총 자본 비용과 지속적인 운영 및 유지 비용은 물론 업무부담을 획기적으로 줄여줄 것으로 기대된다.

새로운 통합 제품은 2010년 중반 출시 예정이며, 양사는 제휴를 통해 융합 네트워크 상에서 안정적인 품질의 매니지드 비디오 서비스를 제공할 수 있도록 해주는 지능적인 통신사업자 솔루션을 제공할 계획이다. 이 솔루션은 업계 최초의 “컨퍼런스 트래픽 인식(conferencing-aware)” 네트워크 솔루션으로서, 통신사업자들이 기존 네트워크 기능들을 최대한 활용해서 고부가가치의 텔레프레즌스 및 비디오 컨퍼런스에 대해서도 매니지드 서비스를 제공할 수 있고 이를 통해 수익성을 올릴 수 있다. 또한 텔레프레즌스와 비디오 컨퍼런스 서비스를 필요로 하는 기업 고객은 통신사업자를 통해서 이러한 서비스를 제공 받을 수 있게 됨으로써 서비스의 품질이 보장된 화상 커뮤니케이션 서비스를 손쉽게 활용할 수 있다.

새로운 솔루션은 주니퍼의 Junos Space 네트워크 애플리케이션 플랫폼, 정책 및 계정 서비스가 가능한 SRC, MX Series 3D 유니버설 에지 라우터, 라우팅과 보안이 통합되어 엔터프라이즈 연결을 효율화하는SRX Series 서비스 게이트웨이 등을 포함하고 있고, 폴리콤의 주요 제품으로는 멀티-사이트 및 멀티-네트워크 컨퍼런싱 기능과 비디오 시스템들 간의 트랜스코딩(transcoding)을 제공하는 Polycom RMX 컨퍼런스 플랫폼(브리지), RMX 브리지들에 대한 콜 콘트롤을 중앙화하고 페일오버 리던던시를 제공하는 Polycom DMA(Distributed Media Application) 등을 포함하고 있다.

Junos Space 및 Junos 운영시스템과 폴리콤 DMA 콜 콘트롤 서버의 결합은 이용자들의 비디오 세션 요구에 따라 비디오와 네트워크 리소스의 다이내믹하고 효율적인 할당을 가능케 한다. 이를 통해 통신사업자들은 여러 애플리케이션들이 공유하는 융합 네트워크 상에서 비디오 서비스 품질을 보다 정교하게 제어하고 전송할 수 있으며, 네트워크의 기능과 가치를 극대화함으로써 네트워크를 보다 비용 효율적으로 확장하고 고수익 서비스들을 실현할 수 있다.

통신사업자뿐만 아니라 엔터프라이즈 고객들도 텔레프레즌스와 비디오 컨퍼런스 트래픽이 다른 애플리케이션의 품질은 보장하면서 동일한 네트워크 장비를 통해 안정적으로 전송될 수 있도록 서비스 전송 방식에 대한 콘트롤을 강화할 수 있다. 이 솔루션은 엔터프라이즈 고객들에게 전사적인 텔레프레즌스 및 HD 비디오 컨퍼런스 구축(텔레프레즌스, 사무실, 데스크톱)을 지원하는 안정적이면서 비용효율적인 매니지드 서비스 옵션들을 제공함으로써 협업 강화, 생산성 향상, 비용 절감을 실현한다. 이것은 매니지드 서비스 모델이 안전한 B2B 협업을 위한 기능들을 제공하면서도 비디오 서비스를 위한 낮은 초기투자비용과 예측 가능한 지속적인 운영비용으로 고객들에게 빠른 ROI를 제공하기 때문이다.

주니퍼 네트웍스 전략적 제휴부문 총괄 부사장인 게리 엘리엇(Gerri Elliott)은 “화상 커뮤니케이션에 대한 폭발적인 관심으로 인해 비디오 서비스의 품질을 보장하는 보다 안정적이고 비용 효율적인 모델에 대한 절실한 요구가 생겼다”며, “폴리콤과의 협력을 통해 주니퍼는 통신사업자들이 화상 커뮤니케이션 서비스를 위한 시장 기회를 활용할 수 있도록 하는 한편 기존 네트워크 자원을 극대화 하면서 확장 가능한 고품질 비디오 서비스를 전달할 수 있도록 특별한 솔루션으로 시장의 판도를 바꾸고 있다. 이로써 통신사업자들은 ‘서비스 당’ 오버레이 네트워크에서 벗어나 장기적으로 더욱 지속 가능하고 수익성 있을 뿐만 아니라 지능적이고 효율적인 융합 네트워크로 이동할 수 있게 되었다”고 밝혔다.

폴리콤 CEO 인 밥 해거티 (Bob Hagerty)는 “다양한 산업의 조직들이 보다 효과적으로 물리적 거리를 극복하고 비용을 절감하기 위해 도입한 화상 커뮤니케이션은 오늘날의 다이내믹한 글로벌 비즈니스 환경에서 더욱 전략적인 도구가 되었다”며, “주니퍼와의 협력을 통해 우리는 네트워크 상에서 화상 커뮤니케이션의 품질과 효율성을 향상시킴으로써 고객들이 핵심 비즈니스 진행에 있어 화상 커뮤니케이션을 이용할 수 있게 하는 것이 목표”라고 말했다.

출시 시기:

주니퍼 네트웍스와 폴리콤의 통신사업자 솔루션은 2010년 6월 출시 예정

*<참고자료>

시장조사기관인 프로스트 앤 설리반(Frost and Sullivan)은 전 세계 화상 커뮤니케이션 매니지드 서비스 시장이 2008년에서 2015년 사이 미화 8천3백만 달러에서 9억4천만 달러 규모로 성장해 162%의 연평균 성장률(CAGR)을 나타낼 것으로 전망된다고 밝혔다. 또 가트너도 최근 보고서를 통해 화상 커뮤니케이션 솔루션과 서비스의 총 수요는 2008년에서 2013년 사이 연평균 17.8%로 성장해 86억 달러에 이를 것으로 전망된다고 전했다.

주니퍼와 폴리콤의 통합 솔루션에 대한 백서를 발간한 웨인하우스 리서치(Wainhouse Research)는 “양사는 통신사업자의 네트워크 아키텍처와 엔터프라이즈 텔레프레즌스 및 화상회의 부문에서 각각의 강점을 기반으로 네트워크 상의 화상 트래픽 전송방식을 변화시키고 있다”며, “이것은 통신사업자가 자체 인프라스트럭처를 효율적이면서 지능적으로 활용할 수 있게 해주며, 화상 커뮤니케이션 플랫폼이 네트워크와 다이내믹하게 연동함으로써 비디오의 품질을 보장하는 최초의 구현 사례”라고 설명했다.

캐나다의 대형 통신회사인 TELUS의 CTO 이브라힘 기드온 (Ibrahim Gedeon)은 “기업 고객들에게 비디오 컨퍼런스에 대한 경험을 제공하기 위해서는 온-디맨드 네트워크 리소스를 지능적으로 관리하고 활용하는 것이 중요하다”며, “폴리콤의 비디오 애플리케이션과 주니퍼 네트워크의 통합은 강력한 가치와 잠재력을 제공할 것이며, 주니퍼와 폴리콤 솔루션을 우리 회사의 서비스 상품에 포함시키는 작업을 진행하고 있다”고 말했다.

주니퍼 네트웍스에 대하여

주니퍼네트웍스는 장비, 데이터센터, 컨슈머에서 클라우드에 이르기까지 네트워크 경제성과 사용자 경험을 대전환하는 혁신적인 소프트웨어, 프로세서, 시스템을 제공하고 있다. 주니퍼는 전세계 30,000 이상의 고객과 파트너들을 지원하고 있으며 지난 해 연 매출 미화 36억 달러를 달성했다. 자세한 정보는 www.juniper.co.kr에서 확인할 수 있다.

폴리콤에 대하여

폴리콤은 어디서나 상호 연결하고 협업할 수 있는 커뮤니케이션을 위한 텔레프레즌스, 비디오, 음성 솔루션을 제공하는 글로벌 선두기업이다. 자세한 정보는 www.polycom.com에서 확인할 수 있다.

주니퍼 네트웍스 및 주니퍼 네트웍스 로고는 미국과 기타 국가에서 주니퍼 네트웍스 사의 등록 상표이다. JUNOS는 주니퍼 네트웍스의 상표이다. 다른 모든 상표, 서비스 마크, 등록 상표 또는 등록 서비스 마크는 해당 소유자의 자산이다.

1 - Frost and Sullivan, “World Visual Communication Managed Services Market,” Nov. 2009
2 - Gartner, “Video Conference Products and Services Market Forecast, Worldwide 2007 to 2013,” Sept. 28, 2009.