将 SD-WAN 转变为您的优势

帮助服务提供商在不断变化的 WAN 市场中取得成功的战略。

软件定义的 WAN (SD-WAN) 中使用的软件可根据客户策略跨各种 WAN 链路动态路由网络流量。各企业越来越倾向于借助这种能力来使直接从分支到云的流量绕过 IP MPLS VPN,一些企业无法针对此类流量证明在 MPLS 增强功能和服务保证上花费资金是值得的。

据 IDC 预测,到 2020 年,SD-WAN 市场将增长到 60 亿美元1,其他 WAN 服务可能会大大削减提供商的 IP MPLS VPN 收入流。提供商的担心是可以理解的。

幸运的是,服务提供商仍然拥有一些选择能够利用 SD-WAN 的机会,同时还能保护他们的客户群。要在这一领域取得成功,必须具有战略服务定位,还需要可以支持 SD-WAN 和其他高价值托管虚拟网络服务的开放式虚拟化平台。

利用趋势

在瞻博网络,我们相信,通过将 SD-WAN 与其 IP MPLS VPN 服务相集成,提供商会最终取得胜利。SD-WAN 运行于分支机构或其他客户现场的虚拟化就绪型 CPE 上。客户指定的策略将确定如何在 WAN 上最佳地路由流量,WAN 可能包含 IP MPLS VPN、宽带 Internet、无线和其他连接服务。

如果您目前是服务提供商,那么您可以主动采用 SD-WAN,作为 IP MPLS VPN 的增强功能。提供紧密集成的 WAN 电路的传输服务捆绑包并部署 SD-WAN 服务,以允许在它们之间动态路由。然后,主动为现有客户提供完整解决方案。

此策略将有助于保障部分 MPLS 收入,并在竞争对手可以渗透现有客户之前从 SD-WAN 产生增值业务。同样重要的是,部署 SD-WAN 服务的虚拟 CPE 将提供一个现代的自动化平台,用于交付企业需要的许多其他托管服务。

增值业务机会

企业客户在某段网络(例如数据中心)中仍需要 IP MPLS VPN。那么,提供商最基本的机会是增加 SD-WAN 增值业务并保障部分 MPLS 收入。SD-WAN 以动态的应用程序感知路由形式实现增值,否则可能是独立 WAN 链路的集合,服务提供商可以对该增值服务收费。

从纯带宽的角度来看,假设企业客户针对至其主要分支机构的数据中心连接部署给定服务提供商的 20 Mbps IP MPLS VPN 服务。服务提供商可以提供 SD-WAN 功能和额外 100 Mbps 宽带服务(将客户的分支机构位置连接到云),从而扩充该业务。此解决方案可显著增加带宽,提高客户满意度。YouTube 无需缓冲,并且关键应用程序不再遭遇流量拥塞。

通过技术支持和新的成本结构,同一家企业客户现在可以考虑用纯宽带连接连接较小的分支机构(也使用 SD-WAN)。客户公司能以具有吸引力的价格获得其所需的连接,并且提供商获得更多增值业务。

如果提供商继续提供没有 SD-WAN 功能的 IP MPLS VPN 会怎样? 如果企业想要混合使用包括 SD-WAN 动态路由的 WAN 服务,可能会在其他地方购买所需的整套产品。提供商不仅会失去潜在的新 SD-WAN 收入,而且会损失客户的整个业务。

面向高收入服务的敏捷平台

在瞻博网络,服务提供商的 SD-WAN 策略对我们来说绝不仅仅包括网络传输收入。我们相信,它们还依赖于部署各种利润丰厚的服务,SD-WAN 就是其中一种。除了动态路径选择之外,SD-WAN 还可以提高客户对其 WAN 性能和网络分析的可见性(可能通过直观的客户门户),从而提高客户参与度和忠诚度。

机会不止于此。 商业客户需要托管安全、其他网络基础架构服务以及连接。例如,IDC 的研究2表明,在 12 个月内,50% 以上的 IT 部门将进入托管防火墙服务市场,30% 将准备购买 WAN 加速服务。服务提供商可以使用网络功能虚拟化 (NFV) 将这些服务分层到虚拟 CPE 平台和 SD-WAN 上。

构建额外的托管企业服务是现有和新服务提供商区分其 SD-WAN 的重要途径。借助 NFV,提供商可以利用自动化根据要求为其客户提供服务和功能,从而快速实现这种差异。如果没有这种额外增强功能,SD-WAN 自身可能会快速成为“我也是”商品服务。

开放式虚拟 CPE 平台是提供客户所需服务的关键。某些 CPE 平台限制您部署仅由虚拟 CPE 供应商提供的 SD-WAN 和 NFV 服务。在瞻博网络,我们认为服务提供商需要能够运行各式各样的供应商虚拟网络功能 (VNF),以便他们能够提供满足其客户偏好的各种服务。

适应变化

新的网络要求和趋势让服务提供商能够主宰自己的命运。请想一想,当 IP 语音取代传统语音收入时,一些服务提供商如何适应它而不是畏惧它,从而在语音市场上取得成功。像他们一样,如今的提供商借助在其竞争对手的产品基础上增加价值的虚拟服务,也可以脱颖而出。 

企业趋势是减少 IT 复杂性以有利于服务,商业客户需要简单的解决方案,可提供经济实惠的分支到云链路以及新的托管服务和分析。对于高优先级数据中心流量,他们希望保持其业务级 MPLS 链路具有端到端的服务水平保证。

如果提供商可以在集成的托管解决方案中提供网络的所有这些方面,会加深与客户的关系。这有助于提高忠诚度和未来收入。

瞻博网络在 SD-WAN 技术开发方面投入了大量资金,以期待新一代企业 WAN。我们相信,服务提供商可以提供的最强大的解决方案是开放的,具有极高性能和嵌入式安全性,并且可以集成到您当前的 IP MPLS VPN 产品中。

在本文的资源中了解有关如何开发此解决方案的更多信息。

1 IDC, Cloud and Drive for WAN Efficiencies Power Move to SD-WAN,文档编号 US41101416,2016 年 3 月。

2 IDC 全球 SD-WAN 调查特别报道,2016 年 5 月。